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酒香也须勤吆喝
点击次数:696 发布时间:2010-06-24

——济南隆拓微波设备有限公司(原济南隆泰)转变经营观念现生机

                        本报记者马永刚   通讯员徐俊龙
  

在今年的第十届中国国际食品加工和包装机械展览会上,济南隆拓微波设备有限公司(原济南隆泰)展出了包括微波干燥杀菌机、微波液体杀菌机、微波真空设备、微波高温烧结设备在内的主要产品,交易活动火暴。期间,他们还派出了经营、销售和技术人员现场收集或与客户沟通,获得了价值不菲的信息资料,为其产品的改进和完善提供了有力的帮助。

济南隆拓微波设备有限公司(原济南隆泰)是一个成立时间不长的企业。由于对拥有该项技术的过分自信,以往在开发研制上投入的精力过大,忽视了对企业和产品的宣传。尽管产品性能很先进,但市场销售情况却不容乐观。

在产品经营过程,尤其是参加各种展会的场合上,通过与客商深入地沟通、了解和探讨,济南隆泰的经营观念逐渐发生了变化。意识到“酒好不怕巷子深”的时代已经过去,自己的产品虽具有技术优势,但宣传展示仍要加强。特别是由于各类展会有着较强的专业性,参展人员大部分还带有一定的目的性,所以通过展会来演示产品的优越性效果更佳。有些食品厂家的参展人员就是为了寻找更新、更好或者性价比更高的产品而来,一旦遇到这种客户,成功的把握更大。

掌握了正确的产品经营之道后,原以为实力雄厚的济南隆拓也找到了与市场和同类产品的差距。该公司负责人介绍,微波干燥杀菌固然是近年来新开发的一种技术,但不容忽视的现实是,目前市场上运用蒸汽干燥、高温高压杀菌、紫外线杀菌等传统工艺的产业仍然占有相当的比重。由于其占领市场主导地位的时间较长,大多数企业的规模还比较大,产品系列也较为完整,营销渠道尚未萎缩,所以,不应一概将其排斥,而必须考虑与其合作和优势互补。另外,国内外其他一些同类产品也都有很多值得自己借鉴的东西。

从今年开始,济南隆拓微波设备有限公司(原济南隆泰)成了各类展会上的常客,并在媒体上频频亮相。其中,在《中国食品报》上也有了该企业的一席之地。同时,企业也与国内的两大行业巨头——中国包装和食品机械总公司和中国食品和包装机械工业协会加强了,不断得到专家的指导和帮助,使企业在行业内也有了话语权,极大的提升了企业的地位和产品的影响。昔日处于深闺的“靓女”,终于在大庭广众面前展示了娇美的容貌。据济南隆泰负责人介绍,截止目前,该公司的销售收入已超过去年全年的两倍,而且还有不少产品走出,扬威国际市场。

 

 

 

                                       发表于《中国食品报》1119包装机械版

 

 

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